CROSS TALK
社員座談会
上司と部下のリアルな対話から見える、共に成長するチームの力
若いメンバーの多い、電子事業部 営業部 大阪支店 大阪営業所。
今回は営業所所長Y.Kと主任H.Kの「上司と部下」2名で電子事業部について語り合います。
MEMBER
Y.K
電子事業部
営業部 大阪支店 大阪営業所
入社時より電子事業部に所属し、大阪営業所と福岡営業所を経験。関西・中四国・九州エリアの営業経験を基に更なる市場拡大に向け奮闘中。プライベートでは2人の息子とアウトドアを楽しむ事が日課。共に過ごせる時間を大切にし、仕事もプライベートも全力で取り組みたい。
H.K
電子事業部
営業部 大阪支店 大阪営業所
足場を専門とするオクト事業部から通信機器を専門とする電子事業部へ転属。現在は無線機専門販売店、商社向けの営業を担当。プライベートでは草野球チームに所属。20代の身体が元気なうちに好成績を残したい。
TALK THEME_01
01お互いの印象
実は、以前に所属していた部署で一緒に仕事をしていた協力会社に偶然所長の古いご友人がいました（笑）。話に聞いていた通り、実際会っても、とても話しやすい方だなという印象が強かったですね。
そうだったんだ（笑）。私は最初から「ガッツ」と「アグレッシブ」な印象が強かったので、「さすが強豪野球部出身！」だと思ったよ。
そこは自分の強みでもあるので、ありがとうございます。所長はプレイングマネージャーとして、営業所全体の数字管理をしつつ、個人予算も達成されているのが本当にすごいですよね。私が他部署より異動してきた当初、まだまだ知識不足だったことから、お客様へ上手く提案できる製品ラインナップに偏りがある事をアドバイスいただき、数ある製品の各特長等について、一つひとつ丁寧に教えていただいた事が印象に残っています。
電子事業部が取り扱っている製品は種類が多い為、最初はどうしても提案の幅が狭くなってしまいがちです。それぞれの特長を理解した上で、顧客のニーズに合わせて、どの様に提案すれば購入してもらえるか等、私自身の経験からお伝えできる事は何でもメンバーへ還元しようと思っているかな。
TALK THEME_02
部署の雰囲気
私のチームは全社的に見ても年齢層が若い分、フットワークの軽さや柔軟な発想力が武器だと感じています。
何より所長ご自身が外見を含め、お若いですしね。
私が若手だった頃は、やはり一般的に「上司＝話しかけにくい」という印象が少なからずあったと思います。それを踏まえて、極力そう思われないように、私から声を掛けたり、出来る限り目線を合わせて話したりするように色々心掛けていますが・・・実際どうですか？（笑）
所長が積極的に声を掛けてくれているのは感じています。部下から言う事ではありませんが・・・非常に親しみやすく、今までに話しかけにくいと感じたことはありません（笑）。それにこのチームは、メンバー誰とでもコミュニケーションが取りやすく、どんな些細な事であっても気軽に相談ができる為、私自身も非常に働きやすいですね。
そう感じてくれてありがとう。電子事業部は同じフロアに設計部門や購買部門等、全ての部門が集約されているので、私のチーム内だけに限らず、横のつながりも深いと思います。技術的な相談や顧客からの質問、問い合わせに対してもスピーディーに対応できる点は大きな強みですよね。
TALK THEME_03
今後の期待
やはり強みである「ガッツ」や「アグレッシブさ」を引き続き発揮していってほしいですね。その一方、営業として毎月、半期、年間の目標予算をどのように達成していくかのプランニングについては、正直まだまだ伸びしろがあると思います。
「若さ」を武器に、これまではとにかく行動するという事に重きを置いていたので、中長期的なプランニングについては、確かに苦手意識があります・・・。
そうだよね。でも苦手意識がある事自体は問題ないと思います。我々は営業ですので、当然「結果」は求められますが、私としては、その結果に向かってどう取り組むべきか考え、実践する「過程」も重視したいと考えています。具体的な計画を立てていれば、その途中で「結果」が出ていなくとも、都度現状を把握し、改善を図りながら、目標達成に向けたプランの修正がしやすくなりますよ。
しっかり意識していきたいと思いますので、引き続き、アドバイスをお願いします！
期待してるよ。全く業界が異なる他事業部での経験を持っている点は大きな強みであり、貴重な財産だと思います。それを活かして、新しい風をチーム内に留まらず、事業部全体に吹き込んでください。
はい！電子事業部の技術力を生かして、新たな業界や販路開拓に積極的に挑戦し、結果を出して、ゆくゆくは所長のようにチームを任される営業マンになりたいと思います。
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