INTERVIEW

社員を知る

顧客に寄り添ったヒアリング力で課題解決の手助け

M.S

新卒採用
営業部

電子事業部営業部東京支店東京営業所所属

2021年入社
国際学部国際学科卒

M.Sさんへのインタビュー

Q.入社の決め手

コロナ禍での就職活動だった為、外部環境に左右されない「インフラ」に関わる業界に興味を持ち、アルインコの説明会に参加しました。コア事業である「足場」に加え、その他にも業界トップクラスのシェアがある事業を複数持つ「安定性」に魅力を感じましたね。営業希望だったので、会社の規模やシェア、東証一部（現在はプライム）上場など、営業しやすい環境が整っていた事が一番の決め手でした。また、説明会から「大阪の会社」といった明るい雰囲気で、一次面接も二次面接も正直面接官と話している感覚がなく、楽しく話していたら、気づけば合格していた印象です(笑)。最終面接においても、一切取り繕う事なく、素の自分自身を出せた上で内定を貰えたので、一切迷わず入社を決めました。

Q.担当業務

通信関連機器を取り扱う法人営業を担当しています。売上の中心となるのは、長く取引関係にある業務用トランシーバーの専門商社（代理店）で、アルインコ製品の強みや特長をPRしつつ、時には実際の販売店へ一緒に提案に行く事もあります。また、一般のお客さんが趣味で使用するアマチュア無線機ショップは、個人店が主なので、商談相手は大体社長さんですね(笑)。私自身、「相談しやすい営業担当者」を心掛けており、良い意味でフランクに雑談を交えながら、何でも話せる関係性の構築に努めています。多少の無理難題であっても、すぐに「NO」とは言わず、出来る限りの対応をする事で「（頼れば）何とかしてくれる」と思ってもらえているのか、他のお客さんを紹介してもらえる事も少なくないですね。

M.Sさんへのインタビュー

Q.やりがい

営業として、お客さんから「頼んでよかったよ」と言ってもらえた時はすごくモチベーションが上がりますね。その為には、ニーズに合った提案やレスポンスのスピードなど、相手の期待を上回る必要がありますので、大変ながらもやりがいを感じています。また、現在は当社インカムを導入いただいている全国チェーンの飲食店が抱えている課題解決に対して、当社の通信技術を活用した新製品開発案件に携わっています。顧客の要望に合わせ、上司や開発部門との打合せを重ねながら、デモ機の完成段階まで進んでおり、まだ成約できた訳ではありませんが、お客さんから「自分の何気ない一言がここまでカタチになると思わなかったよ」と言ってもらえた事が嬉しく、とても貴重な経験を今まさに積んでいるところですね。

Q.アルインコの良いところ、おすすめポイント

上司や先輩が皆優しくて、相談しやすいところですね。入社前は「バリバリ営業をやっている先輩って恐そうだな…」とすごく心配していましたが、良い意味で予想外でした(笑)。また、私が所属する電子事業部のアイテムが活躍する場面は多岐にわたる為、様々な業界が営業先となりますが、当社は各業界における認知度が高く、営業のしやすさを日々実感できていますね。あと、担当エリアの拡大や未経験業務への挑戦など、「やってみたい！」と手を挙げれば、チャレンジできる機会がすぐに与えてもらえるところでしょうか。もちろん、最初から何でも上手くいく訳ではないですし、失敗する事もありますが、「それも全部経験の一つ」として任せてもらえるので、伸び伸び仕事ができています。